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不需揚鞭自奮蹄

　　　　　　　　　　　      訪深圳市奧蘭克機械有限公司

八月二十三日，處暑。“處，止也，暑氣至此而止矣”，正是“處暑熱不來”，處暑以后的天氣真正轉入秋季了。炎熱的夏季即將過去，雖說還有秋老虎，但炎熱的天氣并不會持久，晝暖夜寒，夏日殘余的暑熱在秋天的西北季風中不久就會消磨殆盡。辛苦了半年，又該是收獲的季節了。清晨，細雨敲打著車窗，遠山近樹朦朧，路人行色匆匆。我們驅車前往深圳公明去采訪奧蘭克機械有限公司（以下簡稱奧蘭克公司）。

奧蘭克公司是一家專業從事溫控設備的產品開發、設計、生產、銷售、服務于一體的*。短短數年內，迅速成長為業內企業，是華南地區*的油加熱器專業制造廠家，并與德國、法國、日本等專業廠商進行技術合作，OEM大型溫控系統，獲得*的專業評價，公司致力于溫度控制設備的技術研發和不斷創新，在塑膠成型、鎂鋁合金壓鑄制造、汽車橡膠輪胎、電腦接插件、光學鏡片、PVC片材、紡織印染、印刷等行業得到廣泛的使用，專業精神得到行業內的一致認可。

記者：首先感謝您在百忙之中接受我們的采訪。十多年來，貴司的發展有目共睹，尤其是近年來的發展十分穩健，請介紹一下貴司的發展歷程？

　　：奧蘭克公司是奧德電機股分有限公司的直屬企業，奧德電機股份有限公司1995年創建于香港，屬于港資企業。我們從事溫度控制系統工程已有10多年，公司成立之初，主要是為一些大型國有企業和外資企業做溫控系統工程。從2002年開始，我們一直和奧地利、美國、法國、日本、德國的專業模溫機廠家保持著良好的0EM、ODM合作，做主機配套、貼牌生產。比如以做擠出機為主的日本三葉、德國特樂斯特、法國DMT等。在合作過程中我們學習了國外的高水準設計和品質要求，不斷的學習讓我們成為國內模溫機行業的先鋒，同時也取得行業內和用戶的*評價。

記者：作為華南地區*的油加熱器專業制造廠家，貴司的產品有什么特點？對市場的占有主要覆蓋那些地區？

：我們的產品的特點就是高溫特殊性。比如我們的壓鑄DC系列模溫機，zui高使用溫度達到350℃，泵浦流量大，加熱功率高，*可以取代進口設備；水溫機系列zui高使用溫度達180℃。我們就是要做別人不能做的產品，在壓鑄、橡膠等主要針對汽車配件產品的行業，我們在國內做到市場占有量*，我們不但有過硬的技術，還不惜成本的從歐美進口配件設備，使我們的產品更具市場競爭力。在市場上，我們的銷售領域主要覆蓋東南亞，印度、馬來西亞、泰國等，其中印度市場是我們的重點，近來隨著自身實力的提升，我們又把目光瞄向了歐美市場。

記者：貴司有十多年從事溫度控制系統工程的經驗，請問這一行業的形勢如何，競爭是否激烈，進入門檻是否較高，市場前景如何？

：近年來塑膠行業的蓬勃發展給輔機行業帶來機遇。輔機行業的進入門檻并不高，前期無需太多的投入，尤其是有些產品無需自己生產制造，只貼牌組裝即可，甚至三五個人都可以做起來。所以目前我國生產輔機的廠家不計其數，但是，有研發能力的廠家。因此，整個行業在技術上多年以來都沒有大的突破。奧德公司十多年來潛心研發模溫機溫控設備，厚積薄發，在模溫機技術方面有所建樹，拓寬了模溫機運用的范圍。國內的企業要想在這個行業有所發展，關鍵還是要以技術的進步引導市場的競爭，加強交流合作、規范運作手段，促進市場的良性循環。

記者：技術是企業生存發展的保證，貴司在科研方面的投入如何？貴司還和德國、法國、日本等發達國家有技術方面的合作，請介紹一下這方面的情況。

：多年來我們一直致力于溫度控制設備的技術改造和創新、研發。我們總是不遺余力、不惜成本的投入攻克難關，提升技術。今年6月份，我們在奧德蘇州工廠成立了產品研發中心，專門進行技術攻關。我們每年在技術方面的投入大概占銷售收入的5%～8%。總的來說，目前國內在技術方面與國外發達國家相比還是有一定的差距，尤其在功能、選用配件、生產工藝方面差距明顯。我們現在與日德等發達國家進行技術合作，還處于消化吸收階段。       

但是我們也有自己的優勢，例如壓鑄機模溫機，*以來都是引進歐洲國家生產。歐洲的產品質量較好但價位較高，一臺模溫機差不多20多萬元，我們公司研發的模溫機在質量功能方面*可達到客戶的要求，價格只要歐洲產品的五分之一。

記者：貴司今年先后通過了ISO質量體系認證和CE歐洲電器安全標準認證，在一體化的今天，貴司對間的交流合作有何看法？在這方面，您認為國內企業那些方面應該加強？

：在經濟一體化的今天，公司要想發展，參與競爭是不可避免的。只有走出去，我們才能發現自己的弱點和不足之處。我們公司先后通過了ISO質量體系認證和ＣＥ歐洲電器安全標準認證，這些都是上的一些強制性認證。在參與競爭時，產品質量和售后服務是zui重要的。質量不過關就沒有了競爭的資本，另外服務同樣重要，外國客戶非常注重細節。

我們的一些產品在質量和功能上與國外產品差不多，但在工藝上卻比不上，這也是我們急需加強的。我們公司經常會派人去日、德等發達國家參觀、學習*的管理經驗和工藝流程技術。

記者：企業的進步離不開率的管理和的企業文化，請介紹一下貴司在這方面的特色？

：以“科技求創新，以質量求發展，以誠信創品牌。”我們一直秉承著這樣的經營理念。在工作現場，每個員工、每道工序都有明確的職責，都有流程、圖片對他們的工作進行指導。每道工序都有負責人把關，他們又要向車間主管負責，這樣管理上的細致入微和每個環節的規范化運作可以保證我們的產品質量達到*。

我們不斷的追求創新，在科研方面不遺余力的投入。在售后服務方面我們也追求不斷改進。在接到客戶投訴時，我們一定會召開緊急會議*時間解決問題，我們會站在客戶的角度，充分為客戶著想，做到讓客戶滿意為止。

我們還有一套行之有效的激勵機制，每個月都會做績效考核，由主管對員工進行技術、服從等多方面的考核，對表現優異的員工進行獎勵。我們經常會組織一些文體活動或者外出旅游，豐富員工的業余生活。雖然制度嚴謹，但我們更講求人性化的管理。對于一些的技術、銷售人才或員工，我們公司考慮讓出一部分股權，讓員工持股，讓他們與公司一起分享成功的喜悅。

記者：貴司近兩年來取得了很大的發展，比如喬遷新廠、江蘇昆山新廠開工投產等等，請問您覺得企業成功的關鍵是什么？也就是你們的核心競爭力是什么？

：我們成功的關鍵是技術，強有力的技術后盾是我們在業內的保證。我們有一個穩定的技術團隊，團結上進。成功不是某一個人的功勞，而是團隊精誠合作換來的勞動果實。

記者：能談一下貴司未來的目標或者規劃嗎？

周總：對于未來，我們主要還是要做出口。讓我們的產品能夠打入歐美市場，并能占得一席之地。雖然我們技術上落后，但我們有價格上的優勢。當然我們也要正視這種落后，大力開展科技研發，縮小與發達國家的差距，使我們的產品和品牌在市場上也能擲地有聲。

另外，今年年初我們公司開發了新的項目——立式射出成型機，取得了不錯的成績。我們融日、德技術之所長，術業專攻，不斷創新，開發多用途、多系列機型，滿足不同行業和客戶的需求。專業化的技術仍然是我們的目標，例如針對高精密超薄及特殊工程材料之成型高速射出系統，zui高射速可達６００ｍｍ／ｓ。在各行業競爭激烈的今天，走多元化戰略是企業持續健康發展的明智之舉。

記者：感謝您的精彩回答，能否為我們的讀者介紹一下您個人的情況，比如學習及工作的經歷等？

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