導讀：“光明每年的業(yè)務量都在平穩(wěn)上升。今年國內經(jīng)濟形勢確實不太好，競爭非常激烈，很多企業(yè)都感覺到壓力大了。不過由于我們大部分是出口業(yè)務，加之自身的產(chǎn)品型號系列很全面，所以今年業(yè)績還是保持正向增長。”溫州光明印刷機械有限公司總經(jīng)理鄭炳楷表示。
　  全球化布局分散市場風險
　　
　 全球化布局有利于分散單一市場投資風險。而這，恰恰是光明印機在當前中國經(jīng)濟新常態(tài)下，依然保持穩(wěn)步增長的條秘訣。
　 　　
   “現(xiàn)在我們的外貿(mào)訂單占到總業(yè)務量的60%，產(chǎn)品在海外100多個國家進行銷售使用。主要包括東南亞、中東、俄羅斯、歐洲和南非等地區(qū)。現(xiàn)在國內市場競爭非常激烈，甚至存在一些無序競爭，而全球有很多新興的市場，發(fā)展勢頭很不錯，比如中東。正是對于這種現(xiàn)狀的認識，光明很早就‘走出去’了。”鄭炳楷笑著表示。
　　
　 常年與海外客戶的接觸，使鄭炳楷對于海內外客商的采購需求有了更多的了解，他說：“國外客戶與國內企業(yè)的經(jīng)營理念有著很大差異，特別是歐洲的，他們對企業(yè)本身的專業(yè)性認識非常深，善于做專做精，這就使得他們對設備要求也更高。國內企業(yè)采購設備，很多是充著品牌響亮度去的。但國外的企業(yè)會更重視實用性，是否能解決他們的實際問題。換言之，他們很清楚自己要的是什么。”
　　　
　 近年來，隨著市場需求的增長，國內覆膜機的研發(fā)和生產(chǎn)能力得到了大幅提升。而作為一家具有三十余年的印后設備制造經(jīng)驗的專業(yè)性公司，光明在覆膜機制造工藝上已然居于國內同行首列。
　　
  “我們的產(chǎn)品在海外受到了客戶的高度認可。在技術水平上，我們與歐洲等地的產(chǎn)品已經(jīng)差距甚小，而且有著更高的性價比。服務上，我們海外的代理商也都非常專業(yè)，我們也都是多年合作的老朋友，彼此信任。”鄭炳楷特別強調道，“在現(xiàn)在的環(huán)境下，沒有受到什么影響，我真的非常感謝這些國外的代理商們。客戶、市場的全球化，讓我們的區(qū)域增長上有了互補，保證了光明整體銷售的正向增長。”
　　　　
  產(chǎn)品線齊全滿足差異需求
　　　　
  在全球化市場布局的同時，光明更結合國內外印刷包裝行業(yè)的需求特點，在自身產(chǎn)品上進行了深度的研制和開發(fā)，進行了產(chǎn)品體系上的完善、細化。
　　　　
  目前，光明生產(chǎn)的產(chǎn)品有有高速水性復膜機、無膠復膜機、多用途復膜機、預涂膜復膜機、水溶性復膜機、上光機、拉膜機、除粉機、壓紋機等二十多種產(chǎn)品。
　　　　
  鄭炳楷介紹說：“目前我們的產(chǎn)品主要包括三大系列：數(shù)碼系列、商務系列、包裝系列。各系列還有高、中、低檔的產(chǎn)品配置，以滿足不同區(qū)域和客戶的要求。比如銷往東南亞地區(qū)的就屬于價格較低、自動化要求略低的產(chǎn)品，而銷往歐洲市場的主要是型產(chǎn)品，還有東歐、亞洲市場，可能就中檔產(chǎn)品銷售比較好。這樣的結構，也使我們的銷售比較穩(wěn)定。”
　　　　  
　　產(chǎn)品體系的健全，也使得光明對于市場需求的變化觸覺敏感。對于今年的銷售情況，鄭炳楷透露：“從去年全印展開始，我們明顯感覺到了包裝系列的覆膜產(chǎn)品增長明顯，且在今年幾乎沒有受到經(jīng)濟形勢的影響。而商務系列的產(chǎn)品需求略有降低，數(shù)碼系列的印后覆膜在平穩(wěn)增長。”
　　
  究其原因，鄭炳楷分析認為：一方面是由于近年來，隨著人工成本的大幅增長，國內包裝印刷企業(yè)開始在印后領域進行自動化方面的升級轉型，加之現(xiàn)在貨幣政策等影響，現(xiàn)在是增加設備的好時機。另一方面來說，包裝有著它不可忽視的剛性需求，而且隨著人們消費水平的提升，無論是日常用品還是電商發(fā)展，都離不開包裝，且這個需求是在不斷增長的。
　　　　
  精益化管理提升企業(yè)戰(zhàn)力
　　　
  “雖然我們的業(yè)務在增長，但去年，我們進行了減員。”鄭炳楷表示，“我們減了30人，并將工廠內低端、陳舊的加工設備全部進行了處理。我們將一些過去自己生產(chǎn)的零部件進行了外發(fā)加工，只增加了兩三個驗收人員，我們的成本就降下來了。”
　　　　
　 鄭炳楷給記者算了一筆賬：過去，這些零部件的生產(chǎn)，需要人工成本、材料和工具采購成本、設備養(yǎng)護維修成本、倉儲場地占用費用，且在生產(chǎn)中還不可避免會發(fā)生損耗和殘次品、廢品，還可能帶來后續(xù)員工理賠等糾紛。而現(xiàn)在，這些零部件由外部加工，企業(yè)只需按照合同上的品質條款進行驗收，不合格的產(chǎn)品拒收。這些節(jié)約的成本，可以更好地投入到企業(yè)核心技術的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上。
　　　
  “現(xiàn)在，我們企業(yè)在推行精益管理，節(jié)約了很多不必要的浪費，企業(yè)的運營也更加了。”鄭炳楷表示。
　　　　
   精益管理要求企業(yè)的各項活動都必須運用“精益思維”。“精益思維”的核心就是以小資源投入，包括人力、設備、資金、材料、時間和空間，創(chuàng)造出盡可能多的價值，為顧客提供新產(chǎn)品和及時的服務。在企業(yè)中，有這樣一句話：如果你沒有創(chuàng)造價值，那么你就是在制造浪費。而精益管理的首要目標，就是讓企業(yè)在為顧客提供滿意的產(chǎn)品與服務的同時，把浪費降到低程度。
　　　　
　 鄭炳楷說：“我們的團隊很團結，也很有活力，學習的積極性也很好。以業(yè)務團隊來說，我們現(xiàn)在銷售形勢很好，但也同樣有壓力。作為業(yè)務人員，他們希望通過自己多做一個訂單，就為公司多創(chuàng)造一分價值。我也很愿意去配合他們，完成一個訂單，結交一個朋友，都能收獲一份成就感。”
　　　
　 在合理降低企業(yè)運營成本的同時，精益思維還在于對員工展開技能的提升、觀念的改變，使他們持續(xù)改善企業(yè)現(xiàn)有的制度、流程、作業(yè)，將精益思想及技能由上至下傳遞至基層，從而形成精益學習型企業(yè)。而光明正是在向這樣的方向步步邁進。