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申苑印務(wù)20年老機(jī)器的逆襲！博斯特如何讓它重獲新生？
2024-11-26 11:49:04包裝印刷網(wǎng)閱讀量：19704 我要評(píng)論
【包裝印刷網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】 一臺(tái)舊的包裝加工設(shè)備的翻新，在包裝印刷行業(yè)看似尋常，卻蘊(yùn)含著深遠(yuǎn)的意義。博斯特為上海申苑印務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“申苑印務(wù)”)提供的“舊設(shè)備翻新整體解決方案”就是一個(gè)典型的案例。
通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，一臺(tái)已使用20年的博斯特SP EVOLINE 102 E全自動(dòng)模切清廢機(jī)煥發(fā)了新生，不僅延長(zhǎng)了設(shè)備壽命，而且達(dá)到了接近新機(jī)的效能。這種“低成本高回報(bào)” 的模式，不僅滿足了包裝加工企業(yè)的個(gè)性化需求，更重要的是，它為包裝企業(yè)提供了一種全新的、更具經(jīng)濟(jì)效益的運(yùn)營(yíng)方式。
本文將深入解析博斯特的這一服務(wù)案例，探討其背后的深層價(jià)值，并揭示其作為一種新型包裝企業(yè)盈利模式的潛力。
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博斯特設(shè)備翻新服務(wù)，申苑印務(wù)為何給出極致評(píng)價(jià)？
案例需求方——申苑印務(wù)，一家位于上海自貿(mào)區(qū)的包裝加工企業(yè)，歷經(jīng)近30年發(fā)展。業(yè)務(wù)方面，涵蓋了從包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、印刷到后加工的一整套解決方案，為客戶提供全方位的服務(wù)；規(guī)模方面，憑借著雄厚的實(shí)力，申苑印務(wù)年產(chǎn)值突破億元，擁有員工150余名；設(shè)備方面，公司引進(jìn)了全套先進(jìn)的包裝加工設(shè)備，其中，自上世紀(jì)90年代初開(kāi)始，陸續(xù)引進(jìn)5臺(tái)博斯特模切機(jī)和5臺(tái)糊盒機(jī)，構(gòu)建了強(qiáng)大而穩(wěn)定的印后加工能力。博斯特設(shè)備的引入，更是為申苑印務(wù)的印后加工水平注入了源源不斷的動(dòng)力。
案例中的設(shè)備主角，是一臺(tái)已在申苑印務(wù)服役了20年的博斯特SP EVOLINE 102 E全自動(dòng)清廢模切機(jī)。這臺(tái)設(shè)備主要承擔(dān)著卡紙模切和清廢的作業(yè)。翻新之前，它的狀態(tài)并非如想象中那般“老弱病殘”，恰恰相反，擁有十余年模切機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)的申苑印務(wù)模切機(jī)機(jī)長(zhǎng)宋朋山對(duì)它的評(píng)價(jià)很高：“平時(shí)表現(xiàn)也很優(yōu)秀，速度快、精度高。”當(dāng)然，經(jīng)過(guò)了20年的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，這臺(tái)“功勛設(shè)備”或多或少也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。
博斯特SP EVOLINE 102 E全自動(dòng)清廢模切機(jī)
從提出翻新需求到設(shè)備檢查、報(bào)告出爐，再到設(shè)備運(yùn)回工廠進(jìn)行翻新維護(hù)，以及最后的訂單實(shí)測(cè)和前后對(duì)比，整個(gè)過(guò)程歷時(shí)三周。每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)了縝密、嚴(yán)謹(jǐn)且高效的處理。
首先，快速響應(yīng)全面檢查，當(dāng)申苑印務(wù)提出對(duì)博斯特SP EVOLINE 102E全自動(dòng)清廢模切機(jī)進(jìn)行翻新需求后，博斯特服務(wù)與效能事業(yè)部立即給予了快速而專業(yè)的響應(yīng)。技術(shù)人員迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查。
博斯特服務(wù)與效能事業(yè)部大中華區(qū)高級(jí)技術(shù)支持經(jīng)理任啟平回憶道：“這次檢查涵蓋了設(shè)備的方方面面，包括整體運(yùn)行狀況、各功能結(jié)構(gòu)的完整性、零部件的磨損和損壞情況、是否存在異響、漏油等問(wèn)題，以及安全裝置的可靠性。經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查，我們出具了一份詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告。”隨后，博斯特將設(shè)備運(yùn)回松江工廠，并根據(jù)這份報(bào)告，對(duì)設(shè)備進(jìn)行了全面的翻新和維護(hù)。
其次，設(shè)備翻新整體解決方案。申苑印務(wù)總經(jīng)理周曉翼對(duì)此深有感觸：“博斯特這次提供的不是簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)翻新或維護(hù)，而是一套完整的解決方案。”他表示：“我們的設(shè)備被移到了博斯特松江工廠，進(jìn)行了徹底的拆解。從飛達(dá)平臺(tái)到收紙部分，所有主要部件都得到了細(xì)致的維護(hù)。”
博斯特任啟平經(jīng)理詳細(xì)介紹了翻新過(guò)程：“我們對(duì)飛達(dá)、送紙、模切、清廢和出料等各個(gè)部分進(jìn)行了翻新處理。模切部分更換了包括牙排鏈條在內(nèi)的相關(guān)零件，并對(duì)模臺(tái)進(jìn)行了精細(xì)調(diào)整，重新平衡模切壓力。此外，我們還對(duì)SECTOR和飛輪進(jìn)行了維修和調(diào)整。在翻新過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)并解決了其他一些潛在問(wèn)題，也一并進(jìn)行了處理。”
最后，訂單生產(chǎn)實(shí)測(cè)結(jié)果令人滿意。訂單實(shí)測(cè)是檢驗(yàn)設(shè)備翻新效果的最佳方式，也是申苑印務(wù)總經(jīng)理周曉翼印象最深刻的部分。他用“兩個(gè)滿意” 來(lái)形容這次的翻新效果。
“我們現(xiàn)場(chǎng)操作了一個(gè)21連拼成的比較滿版的活，從補(bǔ)壓開(kāi)始到成品輸出，速度非常快，調(diào)整時(shí)間也大幅縮短，只需半小時(shí)左右。相比翻新前，時(shí)間節(jié)省了近20%。我對(duì)整個(gè)翻新過(guò)程非常滿意。翻新后的模切精度更是達(dá)到了±15絲，我們也非常滿意。如果打分的話，可以達(dá)到100分。”
“這次翻新只用了3周的時(shí)間，就讓機(jī)器恢復(fù)到了最佳運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)提升了設(shè)備的安全性和可用性。這不僅延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命，也為客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的保障。對(duì)于模切機(jī)操作員來(lái)說(shuō)，熟悉的操作方式讓他們能夠更快地提高工作效率，獲得更好的工作體驗(yàn)。” 博斯特任啟平經(jīng)理總結(jié)道。
那么，作為模切機(jī)機(jī)長(zhǎng)，宋朋山又是如何評(píng)價(jià)這次翻新效果的呢？他表示：“設(shè)備翻新后，一切都變得更好了。操作更加方便，更省心，尤其是模切平臺(tái)變得更加平整，為我們裝版節(jié)省了大量的時(shí)間，大大提高了工作效率。”
與博斯特任啟平經(jīng)理謹(jǐn)慎專業(yè)的評(píng)價(jià)風(fēng)格不同，作為客戶的周曉翼給出了最高的評(píng)價(jià)：“如果滿分是100分，那我毫不猶豫地給這次翻新打100分。”
世界沒(méi)有絕對(duì)完美的技術(shù)或服務(wù)，但申苑印務(wù)的周曉翼卻對(duì)這次翻新給出了如此高的評(píng)價(jià)。這或許能從博斯特大中華區(qū)服務(wù)中心服務(wù)市場(chǎng)銷售經(jīng)理胡青的評(píng)價(jià)中找到答案：“這次翻新項(xiàng)目不僅滿足了客戶的預(yù)期，更在多個(gè)方面超越了他們的期望。”
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博斯特設(shè)備翻新服務(wù)：包裝印刷行業(yè)新的可持續(xù)盈利模式
服務(wù)不僅是一種產(chǎn)品，更是一種有價(jià)值的解決方案，它能夠?qū)r(jià)值最大化。博斯特設(shè)備翻新服務(wù)就是這樣一個(gè)可持續(xù)的“舊設(shè)備翻新整體解決方案”，它所體現(xiàn)的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
延長(zhǎng)設(shè)備生命周期，提升投資回報(bào)：通過(guò)專業(yè)的翻新技術(shù)，博斯特讓老舊設(shè)備煥發(fā)新生，繼續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最大化地保障客戶的投資回報(bào)。
綠色環(huán)保，經(jīng)濟(jì)高效：設(shè)備翻新是一種可持續(xù)、環(huán)保的解決方案，相比購(gòu)買新設(shè)備，它能為客戶節(jié)省大量成本。同時(shí)，翻新后的設(shè)備性能堪比新機(jī)，具有極高的性價(jià)比。
個(gè)性化定制，滿足客戶需求：博斯特提供定制化的翻新服務(wù)，根據(jù)客戶的具體需求，量身打造專屬解決方案。
博斯特的“舊設(shè)備翻新整體解決方案”模式，讓設(shè)備“老樹(shù)發(fā)新芽”，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備壽命延長(zhǎng)、性能如新、成本節(jié)約、需求定制的多重目標(biāo)。
不僅如此，這種模式還可以廣泛應(yīng)用于其他舊設(shè)備和包裝加工企業(yè)。通過(guò)設(shè)備翻新，企業(yè)不僅能顯著降低生產(chǎn)成本，提高設(shè)備利用率，還能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這種“穩(wěn)賺不賠”的商業(yè)模式，無(wú)疑為包裝加工行業(yè)開(kāi)辟了一條新的盈利增長(zhǎng)之路。
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