精美包裝成消費新需求鴻銘股份如何攻城略地？

2020-07-01 09:58:17億歐閱讀量：8035      我要評論

　　【包裝印刷產業網企業關注】精美的包裝往往能為商品帶來品牌溢價，這*地促進了上游包裝機制造廠商的發展。

　　我國包裝機行業起步較晚，在研發、設計、生產與技術方面和發達國家存在相當大的差距。所以我國早期包裝機市場基本被國外廠商壟斷。

　　經過不斷發展，近年來，我國包裝機行業技術的平均水平已處于中上游，部分技術已達到*水平。行業中出現了越來越多的后起之秀，鴻銘股份就是其中之一。

　　鴻銘股份的主營產品包括各種智能包裝設備和智能包裝配套設備，這些是生產精美包裝盒*的設備。

　　包裝機單位價值較高，使用時間較長，是紙盒生產的關鍵設備，因此，包裝機的品牌度及行業口碑成為了下游客戶選擇供應商的重要標準。鴻銘股份如何在度不如國外廠商的情況下攻城略地？在行業競爭日趨激烈的當下，它能否延續穩定的高速增長？

　　注重技術與市場開拓

　　國家*數據顯示，我國包裝機械進口額已經開始出現負增長，國產設備替代進口產品成為趨勢，中國企業逐漸占據國內市場的主導地位，鴻銘股份也成為實現包裝機國產替代的重要力量。

　　技術優勢是鴻銘股份提升行業美譽度的利器。鴻銘股份擁有自主研發*259項，其中發明*44項、實用新型*213項、外觀設計*2項，軟件著作權45項。

　　通過對系統科學、信息科技、控制技術與工程理論等跨學科知識、技術的綜合運用，鴻銘股份使產品在控制、調度、管理和決策功能等方面均具有較強的技術水平，目前已經形成具有自主知識產權的核心技術及產品系列。

　　比如，鴻銘股份將絲印涂膠模式引入制盒生產過程中，通過不同領域的技術融合，大幅提升了面紙過膠的質量，改變了行業內面紙局部無法過膠的難題。

　　鴻銘股份擁有如此多的*技術，離不開公司的大力投入。鴻銘股份2017年至2019年的研發費用分別為1132.90萬元、1257.26萬元和1385.38萬元，占近三年累計營收比例的5.71%。

　　隨著消費者越來越追求包裝盒的個性化，包裝盒的品種不斷增多，結構和功能也日趨復雜。在這樣的背景下，包裝盒產品和設備的生命周期逐漸縮短。為了適應市場的變化，生產商除了要加快新產品的設計開發進程外，還要根據新產品的特點不斷地對設備和生產線進行調整。

　　在頂層研發設計上，鴻銘股份采用模塊化的設計理念，對產品生產過程中的各工序進行拆解，設計出一系列功能模塊，再通過不同模塊搭建構成整套智能包裝設備，以滿足不同客戶的生產需求。模塊化設計使得生產線的柔性化程度較高，能夠快速響應客戶對產品的需求，具有較強的靈活性和適應性。

　　此外，鴻銘股份還將人工智能、機器視覺、邊緣計算等新技術不斷應用于智能包裝設備，進一步增強公司的綜合實力和核心競爭力。

　　目前，鴻銘股份的產品總體技術水平和品質與國外同類產品相當，部分技術指標已超越*進水平。其產品價格與*進企業的同類產品相比，也有明顯優勢。

　　紅利不斷，差異化競爭

　　Grand View Research數據顯示，2018年包裝機械設備市場規模約為434.60億美元，預計在2019-2025年期間年復合增長率將達到5.2%。2017-2019年鴻銘股份的收入分別為1.76億元、2.17億元和2.68億元，同比增長23.30%和23.50%，遠高于行業平均增速。而鴻銘股份所在行業也迎來眾多利好。

　　隨著我國人口紅利逐步消失，勞動力成本快速上升，勞動密集型產業的生產成本日益增加，亟需發展智能制造。

　　此外，政策的支持也將持續利好包裝機行業的發展。2006年以來，*、*、中國食品和包裝機械工業協會、中國包裝聯合會陸續出臺了多項政策，以促進裝備制造業的發展。

　　賽道優勢明顯，必然會吸引大量玩家爭相涌入。如何在競爭中脫穎而出，是鴻銘股份必須面對的問題。而差異化競爭，是鴻銘股份制勝的方法。

　　國內紙包裝機械行業集中度較高，生產企業整體呈金字塔狀。底部企業數量相對較多，主要生產技術含量較低的產品，設備品質不高，價格競爭激烈，利潤率較低；中端產品的制造企業具有一定的經濟實力及新產品開發能力，但設備仿制多、創新少、技術含量及附加值不高，難以進入市場。而鴻銘股份一開始就專注市場，打造行業壁壘。

　　包裝機行業周期性明顯，為此鴻銘股份采取“計劃生產”和“訂單生產”相結合的生產模式。“計劃生產”即根據歷史銷售記錄、手持訂單和對未來市場的判斷，結合庫存情況編制銷售預測和生產計劃，保持合理的存貨倉儲量并進行動態調整；“訂單生產”即由客戶提出產品要求并下訂單，公司根據訂單組織產品研發、生產、交貨。

　　值得一提的是，鴻銘股份是國內智能包裝設備行業為數不多的走出*、業務布局海外，與國外一線同行競爭的企業。截至目前，鴻銘股份已與裕同科技、美盈森、金箭印刷、重慶海派、新洲印刷、銘豐包裝等眾多海內外印刷包裝企業建立了*穩定的合作關系。