實體書店盈利難，為何這家大型投資集團卻在出版業布局？

2019-05-20 09:22:31包裝印刷產業網閱讀量：2284      我要評論

　　近，建投書局在北京國貿商圈開新店的消息持續刷屏。此前，建投書局的話題度一直很高，其中上海浦江店尤為熱門，被稱為書店中的“霍格沃茲”，與黃浦江隔窗相望，成為一處“網紅”文化地標。

　　盡管受到廣泛歡迎，建投書局卻并不認為自己是“網紅”。這間由投資集團開設的傳記主題書店，自2016年重裝開業后，在上海文化圈迅速崛起，其獨特的裝修風格、經營理念和創意活動，廣受業內外人士喜愛。2014年，家建投書局開業時，實體書店正面臨來自圖書電商和運營成本的雙重壓力，被不斷唱衰。在此情況下，投資集團為什么還要堅持進入讀領域？

　　定位傳記特色，家店僅50平方米

　　建投書局是建投書店公司旗下的文化品牌，包含文化空間運營和圖書策劃業務。建投書店公司則歸屬于中國建銀投資有限責任公司(簡稱“中國建投”)，專注于文化出版產業鏈的投資與運營。

　　因為看好文化產業的未來發展，中國建投希望不局限于財務性投資，而是深入到文化產業運營中，這也是其決定成立建投書店公司的初衷。目前，建投書局在全國共有5家直營店，分為兩大產品線：城市旗艦店和城市書房(精品店)。其中，城市旗艦店有2家：上海浦江店、北京國貿店；城市書房有3家：杭州歐美中心店，南京金陵店、北京永安里店。

　　2014年的世界讀書日期間，建投書店公司正式成立。據建投書店公司副總經理張權回憶，雖然當時實體書店被唱衰，但已經有了部分復蘇的跡象，比如2011年在廣州起步并很快在全國打開局面的方所書店。建投書店公司由此看到了實體書店巨大的市場潛力。

　　2014年9月，建投書店公司在上海北外灘邊開了家店。成立之初，建投書局就為今后的發展確定了主打風格——傳記特色。張權表示，“傳記”主題非常鮮明，即關注人物及其背后的經歷、思想，可以延伸至人物傳記、家族傳記、企業傳記、城市傳記等。

　　建投書局通過策劃和*傳記圖書，在店內舉辦相關活動展覽等舉措，希望讀者能在走進書店后，和人物進行“對話”，了解傳記故事背后的思想，更清晰地認識世界以及自我，從而對讀者產生積極、正面的影響。

　　確立發展布局，只在一二線城市開店

　　有了開店經驗后，建投書局逐漸確立了發展方向：布局一線城市以及核心的二線城市。

　　2016年開始，建投書局在全國陸續開店，截至目前僅新開4家店、重裝擴建1家店，節奏非常穩健——2016年5月23日，杭州歐美中心店開業；2016年7月8日，上海浦江店重裝開業；2016年12月8日，南京金陵店開業；2018年11月8日，北京永安里店開業；2019年4月11日，北京國貿店開業。張權表示，建投書局希望對每家店進行深度運營，深入當地的文化環境，不只做零間，而是成為文化平臺與載體。

　　在合作模式方面，目前建投書局的幾家城市書房均由建投書店公司與中國建投旗下中建投信托有限責任公司(簡稱“中建投信托”)共同打造。中建投信托主要提供客群資源，建投書局提供文化服務，共同圍繞“城市金融會客廳”主題，旨在為金融商務人群提供文化附加值，讀者可在此享受文化顧問、商務社交、理財咨詢等一系列服務，是真正的“文化消費+金融服務”復合型主題空間。

　　在區位選址方面，建投書局會充分考慮書店所在區位的客流量、交通情況等。目前建投書局基本都位于商務圈內，都是當地為數不多的開在商務圈內的文化空間。但張權表示，建投書局并不局限于此，今年年內將開業的上海新店就選擇在非商務區。

　　在店型選擇方面，目前建投書局的主力店型是旗艦店，經營面積在1500平方米至3000平方米左右，店內藏書約為2萬冊。城市書房作為旗艦店的有效補充，經營面積多在200平方米左右。除了這兩種主力店型外，建投書局也在嘗試對外合作，比如與隱廬合作在酒店內開設隱廬書苑等，但這些都并非直營店，無需建投書局提供人力支持。

　　在店內布局方面，每間店大致可以分為圖書閱讀區、傳記咖啡館(餐飲區)、文化沙龍區等，集圖書銷售、文化交流、藝術品展覽、音樂鑒賞等功能于一體。

　　在圖書分類方面，建投書局的圖書選品延續人物傳記主題定位，按照“傳記主題”分類，根據人物主題分為社會科學家、經濟學家、文學家、思想家、未來夢想家等系列，同時會搭配建投書局自媒體平臺“JIC書局客”的“書目治療師” 和“局君帶你讀傳記”欄目，為讀者提供書單。為保持書店風格的一致性，建投書局統一選品，同時根據門店銷售情況，調整和優化產品結構。

　　不只做圖書賣場，探索構建新商業模式

　　建投書局的盈利模式不以圖書銷售為主，而是依靠提供文化產品服務。

　　以建投書局上海浦江店為例，該店創新開發了眾多文化活動形式，如倡導理性通識教育的“JIC講堂”、聚焦當地文化思想發展的“建投讀書會”、傳播公眾美學教育的“建投書局藝術季”、推廣城市文化微旅行的“從書店出發閱讀城市計劃”，以及“邂逅咖啡沙龍”“傳記小酒館”“書目治療師”“藏書家”“放映員”等精品活動。

　　這些活動為建投書局的發展提供了更堅實的基礎。一方面，文化活動為建投書局積累讀者大數據提供了幫助。張權表示，建投書局的多數活動都是自主策劃的。通過這些活動，建投書局建立了很多微信群，可以在線上與讀者進行互動，后期方便定向為讀者推送活動信息。同時，建投書局也在不斷布局新媒體，旨在增強讀者的多元體驗，后續還將上線小程序，讓更多不能到店的讀者享受建投書局的魅力。

　　另一方面，建投書局與政府及金融機構合作，提供定制活動服務。在與政府合作主要提供相應的文化活動服務，如走進社區提供講座課程等。與金融機構的合作主要有兩種方式：一是與銀行、證券公司等機構合作，承辦論壇等活動；二是為這些金融機構的客戶，定制形式多樣的多元文化體驗課程。目前，建投書局已經為上海銀行等機構，打造了“JIC講堂青少年”系列等多種課程，為這些機構的客戶提供更多增值服務。

　　可以說，目前建投書局已經探索出了一條明確的發展路徑，從定位上就已經與傳統實體書店做出了差異化。在國貿店開業時，建投書店公司總經理林克忻在開業致辭中表示，“未來，建投書局將更加深入地參與繽紛活躍的文化塑造，傾力打造走進人心、走出的城市文化內容產品。”建投書店公司致力于成為城市公共文化空間的運營者、文化產品的*提供者和文化資源的整合者。

　　雖然已成立5年，也擁有了相對成熟的運營策略，但建投書店公司在實體書店領域的發展目標和規劃遠遠不止于此。從今后的發展來看，建投書店公司對于實體書店的發展充滿了信心。今年下半年，建投書局將與復旦大學合作開新店。

　　未來，建投書局將在文化消費產業加速發展的大背景下，以線下文化空間為抓手，持續整合產業資源和社會力量，構建以追求精神生活為核心的文化生態，深度挖掘城市文化空間的平臺價值。在建投書局看來，探索并構建實體書店的新商業模式，不斷提升自身的產業運營能力、社會影響力和可持續發展能力，才是真正的發展要義。

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