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紙企掌握市場主動權 打包站更需要做大才能*

2018-04-10 10:22:10中國包裝印刷產業網閱讀量:4122 我要評論


  本周廢紙價格迎來回漲,廣東地區黃板紙價格已經再度破3000元/噸。在本周價格回暖中,我們可以看見紙企在市場中的重要地位。
 
  那么在當下的市場情況下,打包站要如何保障自己獲得更多利潤呢?
 
  玖龍帶動廣東地區大幅提價
 
  紙廠占據市場主導權
 
  本周廢紙價格全面回暖,其中廣東地區紙價在玖龍的帶動下,多家紙廠大范圍上調,本周來看全國廢紙漲價情況明顯。對于近期廢紙價格,總的來說是漲漲跌跌穩固上調,但是要把握好節奏,不*長線囤貨。
 
本次價格上調中,廣東地區是主要源頭,初漲價起源于廣東玖龍的帶動。
 
  4月6日起,廣東玖龍紙業首先提價,同期廣東地區有將近10個紙廠同期跟進進行提價,價格幅度在30-50元/噸。
 
  4月7日,廣東玖龍、理文又緊接著提價,當天就有20幾家紙廠更新了提價消息,提價幅度高達到100元/噸。
 
  4月8號,廣東地區黃廢類收購價格高已超3000元/噸。同期浙江、山東、江蘇等全國紙品生產大省的廢紙回收價格都呈現回暖趨勢。
 
  在本期漲價中,我們可以看見紙廠玖龍、理文紙業在市場中的帶頭地位。不可否認的是,當下廢紙回收上游市場主動權在紙廠端,同期作為紙廠,在市場的走向上占據重要地位,當然這與紙廠的體量有很大關系。
 
  我們都知道,玖龍紙業是亞洲大的箱板原紙生產商,相較于其他小型紙板生產商在市場權利上具有一定優勢的。所謂“衛星總是繞著比自己體積大的地球轉”。就當下市場情況來看,國家嚴控外廢入口,即使大型紙廠享有一定的外廢配額,但是大型紙廠因為生產量大,原料供應也許依托國內廢紙回收商。這也是眾多紙廠觀望大型紙廠的主要原因。
 
  特別是玖龍這類以廢紙為主要原料的紙企,其廢紙需求量大,在市場影響力是非??捎^的,因此每次市場波動,行業還是需要多關注玖龍、理文等大型紙企的變動。
 
  那么在紙企掌握市場主動權時,上游廢紙回收打包站應該如何應對才能賺取更多利益呢?
 
  高價賣貨是小利
 
  爭做地區型打包站是遠望
 
  打包站的實際處境卻不那么樂觀,只能跟市場!市場高價時我賣貨,市場低價時我囤貨。甚至因為2017年廢紙大漲,還出現了囤貨囤貨,就想等到高價賣,當然后面這種情況是很少數的。
 
  但是,權利在別人手里,囤貨*就不是那么容易的啦。
 
  簡單講就是如果只是跟從市場賣貨,其實很大情況就是看運氣,抓機會,抓住了這次貨物賣了*!沒抓住,跌價了錢不夠周轉,即使是虧還是得賣掉!實際上這種利益對于誠心經營的打包站來講,根本不是長遠的。
 
  真的長遠利益,是做大,成為地區性打包站,在一定區域內建立自有的信息渠道、收貨渠道、出貨渠道。這樣的大型打包站在市場中不僅能保障自身利益,賺取更多,同時對行業來講,也需要這樣的厲害人物出現,為行業爭取更多利益。
 
  目前來講,地區性大型廢紙回收打包站的優勢是很明顯的,首先對于紙廠來講,雖然還沒有議價權,但是因為和采購關系熟絡,在獲取紙廠信息時更占據優勢。
 
  更重要的是,當前一些大型的打包站,它有多個附屬的打包站,在庫存、資金、廢紙供應上的優勢是很大的,即使面臨很差的市場環境時,依靠自己強大的庫存和資金,完全有能力囤貨等到價格回暖。
 
  更多的優勢在于,當打包站足夠大,在雙方信任的基礎上,就有機會和紙廠建立深厚合作關系,在扣點上還能獲取一定的減免。
 
  更簡單點講!不管做什么,做大了才能賺取更多利益,紙廠就是這樣的情況,廢紙打包站也不例外。重點是,我們打包站要怎么去做大!
 
  高價賣貨是短暫利益,爭做地區型打包站才能獲取更多利益!就像玖龍紙廠在市場中因其地位獲得高額利潤。放在廢紙回收上游市場,打包站依然可以照搬套路,借助資金、信息以及合作大紙廠的扣點低等多個優勢成為地區性打包站,積極串連下游打包站及個人。掌握更多資源,才能把握話語權,這才是真正的遠望。
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