導讀：在第四屆中國印刷電子商務年會上，從印刷圈走出來的投資人凌代鴻和大家分享了他對“互聯網 印刷”的理解。他表示，更多的印刷企業應該學會如何利用互聯網思維提升自身的產業，學會從技術、地推乃至銷售去擁抱互聯網，這才是一種正確的做法。
　　
　　作為印刷圈走出來的投資人凌代鴻來說，他既了解印刷產業，也熟諳互聯網規則，這樣的復合背景，讓他對“互聯網 印刷”有著獨到的理解。此次，凌代鴻亮相第四屆中國印刷電子商務年會，分享了他對“互聯網 印刷”產業的一些看法。
　　
　　移動互聯網—印刷產業的機遇
　　
　　互聯網發展的脈搏可以分為PC時代和移動互聯網時代，PC時代互聯網的力量跟移動時代相比是微乎其微的。移動互聯網時代，那些與人們衣食住行休戚相關的服務領域，比如打車、餐飲、住宿、看病等等，深入影響著人們的生活，并且涌現出了一批巨頭公司，比如阿里、騰訊等，但這些都是淺服務行業，還未能撼動工業領域。
　　
　　而隨著移動互聯網的進一步擴展，如今已經深入滲透到產業領域，比如文化藝術、教育、醫療服務、汽車后市場、美化生活、金融服務等細分領域，這些都得益于平臺的出現，特別是云平臺。我們經常可以聽到大家探討哪個平臺更穩定，是阿里云還是騰訊云?這就是基礎建設的關鍵性，而得益于基礎建設的完善，B2B領域也得到了很大的發展。目前為止，在B2B領域，中國有兩家公司是的，分別是找鋼網和科通芯城。因此，凌代鴻認為當下的互聯網對于印刷行業來說是一個巨大的機會。
　　
　　凌代鴻就從中發現了一些機會，他提到，去年發現印刷行業在供給端維修服務方面非常不方便，因此投資了印刷君來解決這一行業痛點。他同時表示，他在互聯網對產業改造方面研究的很多，但還是犯了很多錯誤，交了很多學費，所以在座的各位嘗試互聯網的同時，交點學費也是很正常的事。
　　
　　個性化定制并非行業前景
　　
　　機會來了就要勇于把握，不管是像豬八戒網、云印、陽光印網這樣搭建平臺的，還是像印通天下從傳統產業轉型做平臺的，或者其他方式轉型互聯網的，要注意的是這個時代重要的就是要去擁抱互聯網。同時凌代鴻強調，他并不提倡大家做個性化定制。
　　
　　兩年前，中國市場涌現出Shutterfly的追隨者，如今這些個性化定制的網站剩下的已經不多了。初，個性化定制是在美國興起的，彼時美國的在線照片及個性打印服務商Shutterfly深受歡迎，但是如今在中國要想取得Shutterfly這樣的成功幾乎沒有可能了。因為Shutterfly主要是靠搜索引擎帶來流量，而Shutterfly幾乎是與谷歌同時代的產物，那個時候谷歌的流量像水一樣便宜，而現在國內百度的流量卻比油還貴。所處的客觀環境不同了，我們的方法也要改變。
　　
　　因此，凌代鴻認為，Shutterfly和印象派模式，已經不太符合中國當前互聯網生態，更多的消費場景應該是嵌入式的服務。
　　
　　擁抱互聯網學會鏈接
　　
　　如今是自媒體、明星、網紅、微商的長尾經濟時代，做互聯網重要的一點是要學會連接，連接是要有方法和手段的。無論是從SDK的接口、技術、地推還是銷售上面連接，首先企業要進行轉化。這時，企業就需要互聯網人才幫助企業連接互聯網印刷平臺，比如云印、陽光印網等。
　　
　　尋求印刷轉型的企業不應該再局限于搭建網站，熱衷于流量的多少。未來，互聯網印刷平臺會出現但是只會存活幾家，更多的印刷企業應該學會如何利用互聯網思維提升自身的產業，學會從技術、地推乃至銷售去擁抱互聯網，這才是一種正確的做法。
　　
　　未來新型業務員—互聯網人才
　　
　　“如今，淘寶或者微商等平臺對包裝的需求越來越多，我也非常欣慰地看到很多印刷包裝的老板都在探討這些。”同時凌代鴻也強調到，大家只是從供應端來探討這件事，是屬于供給側改革，并不是基于場景下的營銷。大家沒有去全面了解淘寶等平臺的生態，究竟哪些人需要多少批量的盒子。企業應該思考如何做到自身的技術與平臺形成無縫對接，比如物流的對接，設計的連接等等。即便連接如此的重要，但是實際上很多企業并沒有真正花工夫去研究如何連接。
　　
　　比如，企業收到一個訂單，同時要求你在一定時間內分布到全國五千個點甚至一萬點，這個技術如何去完成呢?假如在全國有十個印刷廠也不見得能做到，何況有十個印刷廠的企業太少了。而未來，被改變的印刷一定是效益跨出了地理限制的，對此凌代鴻呼吁印刷廠應該儲備互聯網人才，他不一定能夠幫助企業搭建平臺，但是一定可以幫助企業連接平臺，這將成為未來印刷廠的新型業務員，以前的業務員負責跑單，未來的業務員負責連接平臺。
　　
　　互聯網商機處處仍需探索
　　
　　互聯網為印刷行業帶來了很多機會，比如做AR/VR兒童卡通書和平板電腦的結合，紙質媒體和多媒體的互動，用AR的技術來增強小孩的興趣，都給我們行業帶來很多機會。
　　
　　互聯網還給印刷行業帶來了另一個商機，就是二維碼溯源技術。有一家印刷企業一直在煙包行業深耕二維碼溯源技術，今年已經可以做到兩個多億的業務。由于微信平臺讓每個人都知道了掃二維碼，所以二維碼給這個行業也帶來了巨大的機遇，印刷人不可錯失良機。
　　
　　此外，印刷設備服務方面也是充滿機會的。凌代鴻提到，僅僅去年一個月，兆迪就派工五百多次，因此他投資印刷君。他認為，在今后的三到五年內，像海德堡等大設備供應商在國內的銷售生態將會發生巨大的變化，將不再是某一個子公司或者幾個代理控制了，而是更多的利用社會資源，通過優化整個服務供應鏈，提升效率，降低行業服務成本。其中，也包括印刷家在這個方面也做出了很多嘗試。當前互聯網 印刷依然處于混沌之中，大家都在努力嘗試，不知道哪個方向是陽光大道，但是大家一直在探索中前行。
　　
　　一些囑托
　　
　　凌代鴻表示，印刷包裝確實是一個傳統的行業，但是很多做互聯網的，特別是像我在騰訊這個圈子里面的人看來，太多的互聯網人不著地，永遠都是在數字領域里面兜來兜去，這些人很需要我們行業的人把他們接到地上來，形成一股新創新的力量，這才是真正行業的未來。