導讀：經由合作，快印店可以利用網絡取得云端印刷廠的各項產品，增加自己服務客戶的能力，但是使用網絡服務當然會把自己的客戶信息留在云平臺，讓快印店經營者擔心未來自己的生意會被合作的云平臺取代，因而猶豫不決。
　　
　　馬云曾經說過：“互聯網會讓假貨、盜版消失”，聽者多覺得不可思議。大家到街上購物，都無法避免買到不良商家的假貨，網上購物，和商家連一面都沒見過，假貨不更猖獗就算客氣，說假貨會消失是怎樣的邏輯呢?
　　
　　我們上網購物往往會看評價，信用評價影響著消費者的購買決定，馬云的邏輯基礎是沒有人上網做生意會為了多賺某一單的一點錢，而放棄全國市場的大餅。互聯網不會讓人們改變“信用”觀念，改變的是信用的重要性。
　　
　　2013年屆印刷電子商務會議上，張訓嘉上臺分享天津健豪的經營發展策略，揚言要一年內與1000家快印店合作。健豪在中國臺灣擁有5900多種印刷產品，可以幫快印店打破自己用數字印刷機服務客戶的限制，從而為客戶提供更多。
　　
　　大部分的同行不了解健豪的經營策略，只關心天津長榮健豪有龐大的生產規模，又有云印刷的技術能力，萬一數據庫里有了我的客戶數據，以后直接對我的客戶報價，不就把我的生意搶走了嗎?這個想法讓健豪推動市場有了相當大的阻力。
　　
　　一幅圖(原改圖網)是國內印刷電商的*，是印刷電商中流量比較大的網站。近，一幅圖結束大部分與各地印刷廠的合作關系，改變策略要在國內各地和數字快印店合作，他們希望幫助快印店在方圓幾公里范圍內獲得競爭優勢。一幅圖強調他們會幫助快印店提供網絡門戶，快印店可以使用自己的域名，一幅圖不站在線，將做好后臺代工廠的角色。國內印刷市場飽和，供過于求，許多云印刷平臺，經過多方嘗試和不同城市印刷廠遠程合作，很快地發現印刷的利潤空間有限，似乎不夠云平臺和當地印刷廠分享，早起步的一幅圖、開心印都改弦易張，前者則決定要找線下合作伙伴，后者決定擴大自己的產能。
　　
　　因為數字快印店就在終客戶的隔壁，自然成為兵家必爭之堡壘。從健豪到一幅圖，他們都有志把目標鎖定快印店。
　　
　　經由合作，快印店可以利用網絡取得云端印刷廠的各項產品，增加自己服務客戶的能力，但是使用網絡服務當然會把自己的客戶信息留在云平臺，讓快印店經營者擔心未來自己的生意會被合作的云平臺取代，因而猶豫不決。數字快印店這樣的想法實在太小家子氣了，任何一家快印店的營業額對一個上億投資的云平臺來說，實在是九牛一毛。問題是云平臺要成功，只有得到許許多多線下合作通路的信任才有機會，云平臺根本沒有自敗陣腳的理由。
　　
　　這和馬云說“網購會使假貨消失”的邏輯是一樣的。如果快印店一時無法放下心防，可以問云平臺有沒有B2B2C的接口，讓快印店自己管理客戶數據，針對云平臺，任何訂單都是快印店委托生產的，這樣云平臺看不到快印店的客戶信息，大家的合作也比較容易啟動。網絡改變距離和合作的方式，快印店若能敞開胸懷，和云平臺合作將帶來全新的戰略局面，比投資一臺厲害的數字印刷機，更有可能扭轉競爭局面的態勢。