【ppzhan摘要】在經過高速的發展之后，我國的印刷行業進入發展停滯期。行業的轉型升級成為當下熱門的話題。在網絡成為人們工作和生活重要一部分的時候，網絡印刷必然會成為印刷企業轉型升級的一個重要選擇。那么在這個轉型過程中，清晰的戰略定位成為成功因素的重要組成部分。
　　
　　在網絡的帶動下，我們進入信息時代，這是一個好的時代，因為處處都存在商機，但是這也是一個不好的時代，因為存在過多的變數。誰能在互聯網時代把握這個機會，誰就有勝機，誰就能找到商業機會。大家都能通過信息技術獲取海量信息，找到自己的客戶和用戶，因為這是一個“大數據”時代，它能夠幫助你做到營銷和服務。
　　
　　互聯網時代，印刷業“戰爭”來襲！
　　
　　柯達敗得很摻，造成柯達危機主要原因是反應遲鈍。柯達過去當老大靠的就是膠片，與別人合作也是靠這個金剛鉆兒，人家還會沾你的光。而現在的數字時代，沒有核心技術，企業的經營就會隨時處于危險的狀態，過去的一切都會在瞬間貶值。
　　
　　作為印刷企業，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業，而是你將要面對的來自互聯網的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭，而是信息技術的競爭，互聯網正在強勢地改造著傳統企業。
　　
　　1995年做商業包裝印刷，只要有一臺機器就可以。2005年合版印刷在中國臺灣開始做了，這是一種結合網絡和印刷的服務模式。2010年大家都認可了數字印刷的必要性，更離不開信息技術。現在中國老百姓習慣了購物的網絡搜索，但中國還沒有網絡印刷成功的案例，而美國2005年已有上市的網絡印刷企業。我認為2015年應該是*絡印刷成氣候的時期，因為30歲左右的人會習慣印刷服務網絡搜索，他們中有的成為了供需雙方單位的決策者。
　　
　　網絡印刷發展的四個階段——觀望、試水、布局、發展，現在大家都在觀望，也有試水的企業，但到了布局階段，只能容納為數不多的企業。
　　
　　*絡印刷企業經營常見的問題
　　
　　戰略定位不清晰是大的問題。
　　
　　一是缺乏自我診斷能力。做網絡印刷不是什么都做，要放棄短期利益，做*利益。要清楚我想做什么，怎樣做，什么時間做，我有什么優勢、什么劣勢，如何揚長避短。
　　
　　二是數據收集及分析能力。要做行業環境及趨勢分析，競爭對手分析。要考慮潛在威脅規避，設計產品開發模型，整合外部資源。在網絡上面，任何企業都不能有僥幸心理。網絡時代靠信息掙錢，有時候，你不是不想掙錢，由于信息閉塞，你不知道如何創新。因此，要多想一想，我做錯了什么，競爭對手做對了什么。
　　
　　網絡印刷運營有四大境界——品牌，品牌運營，網站運營，產品運營。
　　
　　成功的網絡印刷綜合服務商案例：
　　
　　1995年，vistaprint成立。
　　
　　1999年，vistaprint“觸網”。
　　
　　2005年，vistaprint在納斯達克上市。
　　
　　2011年，收入達12億美元，65%毛利，市值23億美元，市盈率17.3，活躍客戶1300萬元。
　　
　　2012年，擁有4個運營中心，3個客服中心，4家生產中心，2800名員工，業務覆蓋130多個國家，擁有24個本地化網站。
　　
　　也有失敗案例，把歐美模式照搬到中國遭到失敗。為什么失敗，是成熟的模式和不成熟的市場，結論是不能照搬。
　　
　　中國臺灣健豪2005年做合版印刷，是傳統印刷企業向現代服務型企業轉型的典型成功案例，大陸有許多企業想復制健豪，但都不成功，就在于模式上的照搬，而沒有徹悟合版印刷的本質特征——打通產業鏈。
　　
　　網絡印刷路在何方——構建系統平臺
　　
　　印刷企業的網絡轉型要知道自己需要什么，要達到三個目的——打造自己的營銷平臺，打造自己經營平臺，打造自己的溝通平臺。
　　
　　打造網絡印刷營銷平臺。所有的推廣都要通過這個平臺來實現，包括信息發布（產品信息、企業信息、免費SEO優化等），活動發布（促銷、打折、周年、搶購、團購等），銷售渠道拓展（與電商合作、發展加盟商、發展代理商等），產品銷售（產品詳情介紹、產品文化塑造、產品銷售記錄、產品評價記錄、*產品*、產品適用人群等）。
　　
　　打造網絡印刷經營平臺。傳統印刷企業的業務員模式，七八個環節都要圍繞一個客戶轉，網絡印刷把被動為客戶服務變為產品化自主銷售，把來料加工變為電子商務商城，把傳統加工變為現代服務。所做的一切，就是把自己的特點傳遞給客戶和用戶。
　　
　　打造網絡印刷溝通平臺。要利用信息技術在源頭上獲取訂單，在源頭上與客戶對接。中國印刷企業面對的諸多細分市場，學校、公司、銀行、影樓……等等，沒有一個被成功開發的，所以大家都有機會。
　　
　　實施網絡印刷的四個階段——戰略布局，模式定位，團隊打造，運營管控
　　
　　戰略布局。進行戰略布局要考慮時代特征，社會生活的變化。例如，許多東西會消失，紙質發票將被電子發票取代，網絡閱讀會影響紙質書刊的出版印刷，兒童讀物永遠不會消失等等。
　　
　　模式定位。印刷業與社會每個行業都有接觸，有更多的商業模式，從藍海中打造創新的營銷模式的機會更多。
　　
　　團隊打造。包括團隊崗位組成，團隊人員要求，團隊目標考核，團隊激勵機制。
　　
　　運營管控。運營管控的三個要素——產品、流量、轉化率，是網絡印刷的核心動力，要圍繞這些要素打造核心競爭力。產品比拼的是供應鏈整合能力，轉化率比拼的是企業的綜合能力。