【ppzhan摘要】在網絡的沖擊下，中國的打印市場開始萎靡。打印耗材的價格戰幾乎成功的限制了打印機制造商發展。愛普生緊扣市場需求，推出愛普生墨倉式打印機，打破困局，實現商業模式的成功轉型。
　　
　　“中國人習慣于一次性投入，不習慣后續持久消費。”愛普生（中國）產品事業部副總經理王金城說。打印機廠商素來以低價出售打印機吸引大批量用戶，再通過培養用戶持久的打印需求，來獲得*耗材收入。然而，這一模式卻在中國水土不服。藉此機會滋生的大批第三方耗材供應商，卻依靠廉價山寨墨盒，截斷了正牌打印機制造商的營收來源。不過，這一行業困局，在去年，被愛普生墨倉式打印機打破了。
　　
　　這款產品大賣點在于采用原裝大容量墨倉系統，可實現單套耗材的超高打印量，進而*壓低打印成本—單張打印成本可從通常的幾毛錢，降低至1分5/張。而且，用戶可享受含打印頭在內的原廠整機保修服務。自上市以來，墨倉式打印機便受到了用戶的廣泛好評。有數據顯示：正在使用墨倉式打印機的用戶中有90%的用戶不僅對產品滿意，而且愿意將墨倉式這一全新概念的打印機*給其他人。
　　
　　與其說，這款產品只是單純激發了用戶的打印需求，不如說，墨倉式打印機這一新品類，改變了打印機行業在中國的游戲規則。
　　
　　愛普生在*降低墨水耗材利潤率的同時，通過小幅提高打印機售價，來平衡整個生意鏈的營收比。這實則意味著，打印機行業傳統的“低價售機、高價售耗材”的商業模式，在向“高價售機、廉價售耗材”的新模式轉型。其思路背后，正是對中國用戶消費習慣的迎合。
　　
　　這一看似順理成章的轉變，卻被他形容為“壯士斷腕”：“要放棄舊有盈利方式，來摸索的出路，其實并不容易。”
　　
　　愛普生的打印技術，為這一商業模式轉型提供了可靠的技術保障。其微壓電打印頭的耐久性，讓用戶只需更換墨水即可。而同類產品因無法實現耐久打印。這道技術壁壘，短期內難以被同行簡單復制。
　　
　　依托核心技術帶來商業模式轉型，量變必然導致質變，墨倉式打印機正重新定義中國打印機市場的游戲規則，行業變局或可在兩年內見分曉。