【ppzhan摘要】好的產品需要好的包裝。因此，產品包裝不應該只是配角，而應該擺在和主角同樣重要的位置。林成林總經理表示，雖然目前市場競爭十分激烈，但只要產品，就能夠不斷占據市場，而且包裝產業的市場前景是十分廣闊的。

       在經濟不景氣和行業競爭激烈的形勢下，近期，泉州市天辰紙品包裝有限公司一舉投資上千萬元引進*的瓦楞紙板生產線和印刷設備，每月可生產500多萬平方米的瓦楞紙板和紙箱。“我們不怕競爭，怕就怕在沒有市場。”泉州市天辰紙品包裝有限公司總經理林成林表示，他們的目標非常明確，就是做品牌客戶的供應商。

       “近年來，我們在洛江經濟技術開發區新投建的廠房正式投產，總投資近1億元。”林成林表示，雖然今年行業的競爭將更加激烈，但是他相信，在二次創業的帶動下，作為產品的重要“陪嫁”——包裝產業仍然有著廣闊的市場前景。

        林成林認為現在包裝產業源頭的競爭就是硬件的競爭。近年來，天辰公司的總硬件投入就達到近1億元，包括廠房建設、*工藝流程布局、*設備的引進等。包裝行業的設備更新換代很快，誰先掌握了*的工藝流程布局，誰就越有可能*行業前沿。

        因為二次創業，天辰在硬件投入上，優先選擇行業的設備，包括中國臺灣明偉集團*的紙板生產線、香港煜生包裝機械的四色高速水印機、配套自動粘箱機等。因為天辰服務的都是行業的，比如特步、金鹿、九牧、舒華、福馬、冠科等，*的硬件設備和工藝流程布局，能夠更好地保證品質，從而達到更好的包裝效果，為客戶產品加分。

        林成林說，在他看來，硬件投入是相對容易的，任何一家企業，只要資金到位，在三年內就可以實現買土地、基建、裝修、買設備等基礎硬件投入，但是對于企業而言，難就難在軟件的建設上，特別是人才建設。一個企業如何凝聚人心，如何讓大家都朝著一個目標前進，統一思想，并落實到具體的行動中，這是困難的。

        林成林表示，軟件建設不是一朝一夕就可以完成的，關鍵是管理者要先以身作則，然后以點帶面，在整個公司內推廣。今年，天辰計劃每個行業客戶中，選擇一家代表，然后做成這個行業的標準。當然，這個標準是天辰的自我標準，一定要比客戶提出的標準高一些，然后再把這些標準落實到每個細節中，這樣就能夠為客戶提供更多附加值的服務。

        目前，包裝行業迎來了行業洗牌期，因此競爭更加激烈，所以難免會出現價格戰。在林成林看來，拼價格只是入門而已。而天辰的定位是相對，所以現在考慮的不是如何把價格壓到低，而是如何把質量做得更好、品質做得更加穩定、并為客戶提供更多附加值服務。只有把這些都做好了，才能真正把客戶的心留住。歸根到底，包裝企業終比拼的是綜合實力和企業的內部管理能力。只有把品質和服務做好，終才能贏得市場。

        關于未來包裝行業的發展趨，林成林表示他非常看好包裝行業的未來。一方面是因為包裝行業是環保行業，可以回收再利用；另一方面，從趨勢來看，包裝產業有著廣闊的發展前景，客戶群廣泛。其實，在歐美國家，是非常講究包裝的，包裝和品牌一定是要相互匹配的。包裝不但可以很好地起到保護產品的作用，還可以在外觀起到為產品加分的功效。因此，產品包裝不應該只是配角，而應該擺在和主角同樣重要的位置。畢竟，好的產品需要好的包裝。

        林成林認為包裝行業的競爭是服務的競爭。作為供應鏈上的企業，如何服務好品牌企業，一定是公司需要考慮的重點。在他看來，包裝行業的服務永無止境。特別是針對客戶“隨時出貨”和“臨時改變”這兩大情況，要有應急預案。

        林成林舉了一個事例，比如，遇到變數，一個客戶臨時需要出貨，緊急需要預訂幾個紙箱，而這時公司的生產線都已經排滿了，要怎么辦？如果臨時插進來，會影響機器的運轉以及工人的熟練程度，如果不接這個單，那很可能會影響客人的生產運作。終，我還是決定讓對方臨時插進來，先完成急單。林成林表示，他想通過這個事例來表達一個思想——以市場為導向，以客戶為中心，把客人的需要當成我們的目標。也只有這樣，我們才能更好地服務客戶。

        對于早已成為潮流的電子商務業務，林成林說：“在電子商務領域，我們計劃兩手抓。一手，我們會配合一些大的電商平臺，比如“家世比”家飾電商，我們就是根據他們的產品類型，為他們量身定制紙箱；另一手，我們計劃創立自己的電商平臺，并主動設計一些紙箱的規格和尺寸，讓需要包裝的電商企業自己來下單預訂。我相信，未來，電商領域的包裝一定會迎來井噴期。”