【ppzhan摘要】2012年，我國印刷設備銷售普遍遇冷。據相關數據顯示，2012年上半年，我國印刷設備銷售額同比下降了12.6%，利潤總額下降了38.7%，統計中企業銷售額下降的占到68.7%，其中包括一些大型企業集團和發展勢頭強勁的企業都遇到市場銷售下行的壓力。
　　
　　而在不少印機制造企業提前“入冬”的環境中，深圳市科精誠印刷機械制造有限公司（以下簡稱“科精誠”）的表現即顯得尤為突出。
　　
　　作為一家網版印刷機械和柔版印刷機械研發和生產的企業，科精誠今年6月份在深圳地區增設了第三分廠，生產設備和專業人員的投入，達到了自身產能的跨越升級。在擴大設備生產力度、增加新廠房投入與產品再升級的同時；還加快經銷商隊伍的建設發展腳步，以達到快速提高產品市場占有率、實現以點鋪面的新營銷戰略。
　　
　　如何打破銷售低迷困局？科精誠營銷副總經理邱顯峻認為：“市場再好也有公司倒閉，市場再差也有企業銷售火爆。關鍵在于企業的營銷方案，找對理想客戶，給出好的解決方案。”
　　
　　作為企業具代表性的產品，擁有國家發明的科精誠多色絲網印刷機，正切實體現了邱顯峻所提出的營銷理念。
　　
　　科精誠生產車間
　　
　　據悉，科精誠多色絲網印刷機是公司經過5臺模型機設計、歷時四年，終自主研發成功的絲網印刷設備。而據邱顯峻介紹，隨著實際銷售的增長，根據絲網印刷所對應的行業及客戶需求，目前，該產品已具體分化為5大不同的標準機型，分別針對標牌銘板、彩晶玻璃以及大眾性普通印刷品等領域。
　　
　　新設備與傳統五色絲印機相比，降低操作難度，操作更便捷，1~2人即可操作，能夠為企業大限度的節省人力;印刷機與烘干機為一體，體積減小，節省占地面積;套位更加，有加濕功能，試用的范圍也更加廣泛。
　　
　　除了在標準型號上做出明確劃分外，每臺多色機在銷售到安裝過程中，科精誠還將考慮客戶的車間環境、工藝需求、產品特點等多方面因素，為客戶“度身定制”相關功能，使用戶在享有與傳統五色絲印機相比，操作難度更低，操更便捷，1~2人即可操作，大限度節省人力；印刷機與烘干機為一體，體積減小，節省占地面積；套位更加，適用的范圍更加廣泛等普遍優勢性能之外，體驗到更加切合所需的服務內容。
　　
　　“由于新業務的培訓尚未完成，加之大環境的部分影響，第四季度的銷售增長不大，但我們隊明年的市場抱有很大希望。”邱顯峻表示，在產能提升、人才隊伍建設逐步成熟后，科精誠的步子將邁得更大。